Eutelsat adquiere las actividades de banda ancha de Bigblu en Europa

14 septiembre 2020

• Acceso inmediato a una plataforma de venta al por menor exitosa y probada en Europa
• Preparación para la entrada en servicio de los satélites KONNECT y KONNECT VHTS

Eutelsat Communications (Euronext Paris: ETL) ha firmado un acuerdo con Bigblu para la adquisición de sus actividades de banda ancha por satélite en Europa.

Bigblu es el principal distribuidor de planes de banda ancha por satélite en Europa, con una trayectoria probada, como demuestra la condición de Partner Gold que ostenta desde 2019 en el marco del Programa de Socios Preferentes de Euro Broadband Infrastructure. Gracias a una red única de instaladores y distribuidores, Bigblu Broadband cuenta con una sólida plataforma de Internet de alta velocidad por satélite. Las actividades europeas de Bigblu Broadband que Eutelsat se compromete a adquirir (BBB Europa) cuentan en la actualidad con alrededor de 50 000 suscriptores repartidos por Europa, especialmente en Reino Unido, Irlanda, Francia, Alemania, Italia, España, Portugal, Polonia, Hungría y Grecia¹.

La firma del acuerdo coincide con la puesta en servicio de EUTELSAT KONNECT, que está previsto que comience de forma paulatina en otoño de 2020 y que funcionará a toda velocidad a partir de principios de 2021, lo que permitirá dar servicio a regiones donde la demanda es alta y mejorar la experiencia del usuario final con una eficiencia y una flexibilidad sin precedentes.

Gracias a su plataforma evolutiva de distribución directa, que comprende plataformas de marketing digital, centros de llamadas multilingües y sistemas de facturación y gestión de relaciones con los clientes, la integración de BBB Europa permitirá a Eutelsat superar las limitaciones de su actual modelo de distribución indirecta gracias a un mejor acceso al usuario final, una gestión de la formulación y del precio del producto, que permite un ajuste rápido a las necesidades del mercado, y un mayor control de las palancas de distribución, en particular de los incentivos para equipos de ventas, de las actividades de comunicación y promoción. Como complemento importante de los acuerdos de venta a mayoristas suscritos con operadores de telecomunicaciones, como el reciente acuerdo con Orange en Francia, este nuevo canal minorista acelerará el aumento de la capacidad disponible en un futuro próximo y fortalecerá el valor para el cliente con el tiempo.

Al hilo de la firma del acuerdo, Rodolphe Belmer de Eutelsat ha declarado: «Estamos encantados de integrar las actividades de BBB Europa, lo que nos permitirá fortalecer considerablemente nuestra red de distribución de banda ancha en Europa, al tiempo que ponemos en servicio gradualmente las capacidades de última generación de los satélites EUTELSAT KONNECT y KONNECT VHTS. Y todo ello con el fin de ofrecer una conexión Internet de alta velocidad comparable a la de la fibra óptica en muchas zonas de Europa que siguen estando poco o mal cubiertas por las infraestructuras terrestres. Este acuerdo representa un paso importante en nuestra estrategia en Banda Ancha Fija».

Eutelsat pagará alrededor de 38 millones de libras esterlinas por la adquisición de Bigblu Broadband Europe, cuyas operaciones generaron aproximadamente 35 millones de ingresos en 2019 y lograron un bajo margen EBITDA. Tras la eliminación de las transacciones entre empresas, la contribución neta de Eutelsat a los ingresos y al EBITDA no será significativa. La adquisición permite al Grupo evitar inversiones en el desarrollo de su propia red de distribución en Europa. Está previsto que la transacción se cierre en octubre de 2020, siempre que se cumplan las condiciones suspensivas habituales.

¹ Las actividades de Bigblu Broadband en los países nórdicos quedan excluidas de la operación.